Amazon’da satış yapmak isteyenlerin en çok sorduğu soru şudur:
FBA mi daha kârlı, dropshipping mi?
Cevap basit değil.
Çünkü iki modelin maliyet yapısı, risk düzeyi ve kontrol seviyesi farklıdır.
Bu rehberde iki modeli net, dürüst ve karşılaştırmalı şekilde inceleyeceğiz.
1️⃣ Amazon FBA Nedir?
FBA (Fulfillment by Amazon) modelinde:
- Ürünleri Amazon deposuna gönderirsin
- Amazon depolar
- Amazon kargolar
- Amazon müşteri hizmetlerini yürütür
Yani operasyon yükünün büyük kısmı Amazon’dadır.
Avantajları
- Prime rozeti
- Daha yüksek güven
- Daha hızlı teslimat
- Daha yüksek dönüşüm oranı
Dezavantajları
- Depolama maliyeti
- Ön stok yatırımı
- İade maliyetleri
- Başlangıç sermayesi gerektirir
2️⃣ Amazon Dropshipping Nedir?
Dropshipping modelinde:
- Stok tutmazsın
- Ürünü tedarikçi gönderir
- Operasyon kontrolü daha çok sendedir
Avantajları
- Düşük başlangıç maliyeti
- Stok riski yok
- Esnek ürün değişimi
Dezavantajları
- Tedarikçiye bağımlılık
- Daha düşük kontrol
- Hesap askıya alınma riski
- Genellikle daha düşük marj
3️⃣ Karlılık Karşılaştırması (2026)
Sermaye
- FBA → Daha yüksek başlangıç yatırımı
- Dropshipping → Daha düşük giriş maliyeti
Kâr Marjı
- FBA → Genellikle daha yüksek
- Dropshipping → Daha düşük ama risksiz giriş
Ölçeklenebilirlik
- FBA → Daha güçlü marka potansiyeli
- Dropshipping → Test için daha uygun
4️⃣ Risk Karşılaştırması
| Kriter | FBA | Dropshipping |
|---|---|---|
| Hesap Riski | Orta | Daha yüksek |
| Stok Riski | Var | Yok |
| Tedarikçi Riski | Düşük | Yüksek |
| Politika Hassasiyeti | Orta | Yüksek |
5️⃣ Hangisi Daha Karlı?
Kısa cevap:
- Uzun vadede FBA genellikle daha yüksek kâr potansiyeline sahiptir.
- Düşük bütçeli başlangıç için dropshipping daha erişilebilir olabilir.
Ancak asıl soru “hangisi kârlı?” değil:
Hangisi senin risk profilinle uyumlu?
Bazı girişimciler için stok yatırımı daha güvenli,
bazıları için düşük riskli test modeli daha mantıklı olabilir.
🎯 Sonuç
Amazon’da tek doğru model yoktur.
Doğru model, senin sermayene, risk algına ve hedeflerine bağlıdır.
Önemli olan:
- Gözün kapalı başlamak değil
- Modeli bilinçli seçmek
